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昨天跟ting稍微談了一會兒。

即使102年戶政的面授生都順利上榜，而且均居榜首，我們的狀況還是不容易迎來立即而顯著的改善（實際上這不可期待）。

也就是，我們會立刻面對現實上的問題：

1.就算有這樣的成績，我們該怎麼招生？

2.考生們選擇我們的基礎，在哪裡？

不負責招生，但總會觀察、總有體會，即便這些體會未必會有實際上之回應與關注；

我們所有的業務人員都辛苦，承受的多，面對的多，而相對來說，能接到的單未必能如她們的努力。

開課始終面臨成本考量，因為用眼睛看就知道，我們的基本盤面很小；跟投資數據掌握無關，只要看門市與補習班的報名與問課流量，立刻就會明白。

這是無法用語言包裝的真實。

能做的，就是創造附加價值；我現在的方法是，開一科，我就帶一科。

假設，如果開了行政法，那麼就無償幫面授的同學開民法總則的讀書會，讓戶政、一般行政或其他需要考民總的考生，都有機會讓自己的實力更為提升，也能掌握正課時顯難講授的解題技法；

又例如，開了交通行政，一樣無償幫面授的同學開交通政策的讀書會，讓他們熟悉申論題的寫法並且完善各大專題的講解；

對，這樣對我來說很不划算，但是，我已經這樣做了。結果是戶政有2個榜首；交通行政的讀書會成員有1個上榜，而且，我們本來就不買榜的。（盤面小，買榜不合效益）

盤面很小，所以理由很多；但，我不想聽。說嘴不過是掩飾不用心、不專注的藉口。

目前似乎沒有其他人、其他補習班選擇如此，這也使得我們與其他人開始產生了根本上的區別。

至於函授，也還要再想想辦法；但，如果考生真的願意用心準備、應試，給我們機會，這就是現在我能為考生做的事。

別小看一個人的力量，風暴也是從微小的氣旋開始的。